Sales Cycle - En Burn - ZT KL 27/10/2019

Interested VS Committed

Konsep presentation orang lidi

Buyer motive : Buy the benefit, not the features

Konsep kawan;
Kawan baik
Kawan susah senang
Kawang sehidup semati

Prospect Segmentation
Income >5,000
Income 2,000 - 5,000
Income <2,500

Konsep Discounted Dollar

Life polisi =/ Nyawa

Life polisi = kehidupan, economic value concept

Asas hidup;
- makan minum
- tempat tinggal
- pakaian
- pendidikan asas

Penuhi asas hidup melalui KERJA atau BERNIAGA
Kunci keduanya, KESIHATAN